Case Voorbeelden
Probleem: 'Een briljante uitvinding, maar geen budget voor een demo. Wat nu?’
Een nieuw product uitvinden wat heel uniek is en direct al verkopen genereren, welke ondernemer wil dat nou niet? Deze onderneming had iets uitgevonden waar direct al veel interesse in was. Men wilde echter eerst een goed werkende demo zien en dat moest nog gemaakt worden. Het fabriceren van een demo bedroeg om en nabij de 1 miljoen euro en dat geld was er niet.
Oplossing:
De ondernemer in kwestie heeft samen met de specialisten van COVISO een businessplan gemaakt. Tijdens het schrijven van dit businessplan, kwamen we er vrij snel achter dat het kansloos was om een financierder voor zo een groot bedrag te vinden in de crisistijd. Naast het zoeken naar een financiering, hebben we gelijk gewerkt aan een alternatieve oplossing. We hebben kritisch gekeken naar wat nodig was om een werkende demo te krijgen, waarbij potentiële klanten meer zien van het product. Met dit in ons achterhoofd hebben we het apparaat gestript, zodat de basis werking goed te zien was. Vervolgens zijn we met leveranciers om tafel gaan zitten en hebben bepaalde afspraken gemaakt, o.a. dat de onderdelen voor de demo onder consignatie geleverd werden voor een maximale periode. Uiteindelijk hebben we een demo model kunnen maken voor nog geen honderdduizend euro. Kort daarna kwamen de orders binnen en zat de productie voor de eerste anderhalve jaar vol. Inmiddels zijn de eerste exemplaren in de markt gezet en worden ze intensief gebruikt. Een voorbeeld van slim ondernemen in tijden van crisis, waarbij COVISO mee dacht over de oplossing.
Probleem: 'Internationaal uitbreiden, maar daar komt meer bij kijken …'
Een van onze klanten in Amerika wilde zijn afzetmarkt uitbreiden om daarmee door te breken in Europa. Ze hebben het eerst zelf geprobeerd, maar helaas zonder succes. Wij hebben deze klant geholpen door advies te geven. Ze hadden geen rekening gehouden met het feit dat wij in Europa werken met en metrisch stelsel en het feit dat er een enorm tijdsverschil tussen Amerika en Europa zit. Hierdoor leek hun reactietijd voor de klant erg langzaam.
Oplossing:
Door het opzetten van verschillende officiële sales points met voorraad in Europa, werden levertijden aanzienlijk korter (de volgende dag in huis i.p.v. 8 weken levertijd). We adviseerden één hoofddealer en voor de rest sub-dealers, zodat de Amerikanen slechts met één partij communiceren en handelen en dus grotere zendingen deed per keer. Hierdoor werd de reactietijd een stuk sneller. Want terwijl de Amerikanen sliepen, werd hier handel gedreven. In drie á vier jaar tijd groeide de omzet richting de €1.000.000.
Het was een uitdaging om de Amerikanen uit te leggen dat in Europa elk land zijn eigen taal, cultuur en normen en waarden heeft. En het feit dat ze documentatie moesten maken met metrische maatvoering en daarom ook sommige producten aan moesten passen was de zwaarste klus. De Amerikanen begrepen dit niet zo goed.
Probleem: ‘Beperkt worden in groei, vanwege de fabrikant. Hoe kunt u hiermee omgaan?’
Een van onze klanten had een bepaald dealerschap, maar door de fabrikant werden ze beperkt in hun afzetmarkt waardoor de groei werd tegengehouden. Diverse gesprekken hebben er niet toe geleid om daar verandering in te brengen. Toen werden wij ingeschakeld.
Oplossing:
Nadat dit bedrijf is overgestapt naar een andere fabrikant, lagen alle opties open. Echter de kwaliteit van het product was aanzienlijk minder, weer een flinke tegenslag voor deze onderneming. Na verschillende gesprekken te hebben gevoerd met deze fabrikant, heeft het er niet toe geleid dat de kwaliteit verbeterd werd. Na een zoektocht naar verschillende fabrikanten wereldwijd heeft de onderneming uiteindelijk besloten om het product zelf te maken. Deze keuze is een groot succes geweest. Er konden niet alleen nieuwe markten aangeboord worden, de kwaliteit had deze onderneming nu ook zelf in de hand én het product kan wereldwijd verkocht worden. Binnen drie jaar was de omzet verdubbeld.
Probleem: ‘Uitbreiden naar Zuid-Afrika, wat komt daarbij kijken?’
Een groothandel uit België heeft ons benaderd om advies te geven omtrent het starten van een filiaal in Zuid-Afrika.
Oplossing:
COVISO heeft advies gegeven en heeft inzicht gegeven in een paar belangrijke concurrenten in het gebied. Ook hebben we gekeken naar eventuele overnamekandidaten. Hoewel de directie erg enthousiast was, hebben aandeelhouders besloten deze vorm van groei tijdelijk on hold te zetten i.v.m. de huidige tijden.